Cambiando los Numeros
Cambiando la Tasa de Conversion
Cambiando los Numeros:
En en ejemplo como el sigiente Proceso de Ventas se tiene que en la primera etapa ("Contacto"), se contactan 20 Prospectos, con estos se logra acordar una cita para
la segunda etapa de "Presentacion" con 10, de estos 10 se envia una
"Propuesta"(tercera etapa) a 5, y finalmente se "Cierra" el Proceso de Ventas
con 2.
Una forma de duplicar las Ventas es cambiendo los Numeros: En vez de contactar
20 Prospectos, contacte 40 y ......
Cambiando la Tasa de Conversion: Otra forma de mejorar los resultados es mejorar la
tasa de conversion. Identifique las mejores practicas y aplicalas a las
diferentes etapas para mejorar los resultados.
Con Prosales administre sus
Procesos y Mejore sus Resultados
Para asugurarse de que en efecto los Resultados se mejoren y los objetivos y las
metas se cumplan,
Prosales facilita dos gestiones fundamentales:
1.-
Identificar las mejores practicas Quienes son los miembros del equipo de ventas mas efectivos? Quienes son los mejores? y mas importante, Que hacen? y Como lo hacen?.
Si se logra entender Que hacen los mejores y Como lo hacen, se podra replicar en el resto del equipo de Ventas y mejorar por lo tanto el Resultado de todos.
2.-
Monitoreo Permanente.- Prosales facilita el monitoreo de la getion de Ventas de cada ejecutivo y del
Equipo de Ventas en general.
Al igual que el piloto de un avion se asegura de cumplir su plan de vuelo, con
Prosales puede monitorear permanentemente: Cuantos negocios se estan cerrando (Ventas o Indicadotres duros), Cuantos contactos se estan haciendo, Cuantas Presentaciones
, Cuantas Propuestas, ect. (Tareas o Indicadores Explicativos).
Con Prosales asegurese de cumplir
sus Objetivos y de Mejorar sus Resultados
