Prosales
Sistema para la Administracion de Procesos
Como se mejoran los Resultados en un Proceso?
1.- Cambiando los Numeros
2. Cambiando la Tasa de Conversion
3.- Replicando las Mejores Practicas
4.- Haciendo Segimiento
1.- Cambiando los Numeros: En en ejemplo como el sigiente Proceso de Ventas se tiene que en la primera etapa ("Contacto"), se contactan 20 Prospectos, con estos se logra acordar una cita para la segunda etapa de "Presentacion" con 10, de estos 10 se envia una "Propuesta"(tercera etapa) a 5, y finalmente se "Cierra" el Proceso de Ventas con 2.
Una forma de duplicar las Ventas es cambiendo los Numeros: En vez de contactar 20 Prospectos, contacte 40 y ......
2.- Cambiando la Tasa de Conversion: Otra forma de mejorar los resultados es mejorar la tasa de conversion. Identifique las mejores practicas y aplicalas a las diferentes etapas para mejorar los resultados.
Para asugurarse de que en efecto los Resultados se mejoren y los objetivos y las metas se cumplan, Prosales facilita dos gestiones fundamentales:
3.- Identificar las mejores practicas Quienes son los miembros del equipo de ventas mas efectivos? Quienes son los mejores? y mas importante, Que hacen? y Como lo hacen?. Si se logra entender Que hacen los mejores y Como lo hacen, se podra replicar en el resto del equipo de Ventas y mejorar por lo tanto el Resultado de todos.
4.- Monitoreo Permanente.- Prosales facilita el monitoreo de la getion de Ventas de cada ejecutivo y del Equipo de Ventas en general. Al igual que el piloto de un avion se asegura de cumplir su plan de vuelo, con Prosales puede monitorear permanentemente: Cuantos negocios se estan cerrando (Ventas o Indicadotres duros), Cuantos contactos se estan haciendo, Cuantas Presentaciones , Cuantas Propuestas, ect. (Tareas o Indicadores Explicativos).
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